我正在组建合资公司
建立恰当的合作伙伴关系
随着业务不断寻找成长和迅速占领新兴市场的机会，对管理者来说合资公司和战略联盟伙伴成为了重要的手段。然而，战略联盟并不是总能成功，成功的合作模型需要详尽的沟通以建立信任，谨慎的计划以引导合作，高瞻远瞩的架构以实现风险分摊。尽管合作伙伴和战略联盟对管理者来说变得越来越重要，但管理它们的挑战也正在不断上升。合资企业正变得越来越复杂，部分管理措施的成功率可能很低。信任、协作和风险公平分担的需要使得这些安排比传统的并购交易更加微妙。
需要解决的五个关键问题：
- 您和您的合作伙伴是否认同彼此对合资业务在财务和运营上的贡献？对如何分担风险和利益是否达成共识？
- 您拟定的合资公司架构是否符合法规要求并能实现税务优化？是否就共同的目标和承诺达成共识？
- 您和您的合作伙伴是否共同制定了详尽的商业计划，描绘了财务和运营模型？对中国的国有企业，某些计划将需要获得上层批准
- 您和您合作伙伴是否就合资企业的治理框架达成共识，并清晰地定义了管理层组织架构、职责及权利和决策流程？
- 合资公司是否能应对企业文化的差异，并利用这些差异加强联盟，激发创造力？
我们将提供什么帮助：
- 制定概览性的财务模型 将公司战略和假设量化为财务预测，重点突出初始投资需求和未来的财务收益
- 探索合资公司架构的优化方案 审验有关合资公司架构的合规性和税务优化程度（包括合资公司的建立、土地购置、厂房建造等）以及运营模型（进口关税、政府补贴、利润分配等）
- 建立清晰可行的合资公司治理架构 就董事会及高级管理层的架构、管理层职责和权利、授权架构和争议处理机制达成一致
- 明晰关键业务流程和组织能力 为了交割首日及未来的顺畅运营，建立包括运营流程、系统和组织架构在内的概览性目标运营模型
- 设计与员工的有效沟通方式 认可双方的企业文化差异，提供正式和非正式的沟通机会以建立扎实的工作关系
- 规划合资公司实施计划 建立和培训管理团队，统一规划，协调并追踪交割首日和百日计划的策划和执行，在合资公司和集团公司间调配资源
成功实现合资企业的要素
成功的合资企业会提升业绩并带来竞争优势。然而，这些回报可能伴随着高风险。为了保持严格、专业的每一步计划执行，每个母公司的高层领导者必须保持警惕并作出重大承诺。尽管没有一把“万能钥匙” 能确保联盟合作的成功，有些因素却可以起到帮助。
- 战略优先
- 共同投入前期规划
- 规划战略联盟的最终目标
- 建立信任
- 从小处开始合作
- 追踪进展
- 建立全公司层面的能力
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